6新加坡石酷石材养护剂
石酷石材养护剂项目分析书 石酷石材养护剂是专门用于石材清洗、养护的系列产品。面对中国地区对石材病变的需要，诚招工程代理！ 一、产品简介 1、专业除污系列 石材的污渍病变是一个让人头痛的事情，尤其是渗透至孔隙内部的污渍更是束手无策，表面的清洗也没有任何的改善。开发的药敷与深层去污系列产品能够渗透到石材的内部，将其内部的污渍吸取出来，这一直是业内所无法处理的难题，如此能弥补石材治理行业的空白市场。 2、养护清洗系列 养护清洗产品系列是保持石材清洁与周期养护的最佳选择，产品使用的高效与温和性确保清除石材的日常污垢，不伤害石材与日前处理的防护效果。其中也有对于重度污染的强效清洗剂，使用上安全与简单。面对各式各样的石材污染，能为您清洁服务到家。 3、防护系列 “天然石材”的天然性质就是有孔隙的，如果不加以防护措施，石材的孔隙会持续地吸收外界的水分与污染，最终将石材染色与削弱石材的使用寿命。防护剂旨在延缓水分与污染液体渗透入石头，因此给予足够的时间来清除污染，还可以防止过多的水分进入石头内部，造成石材氧化病变。 精心研制的石酷渗透性防护剂，渗入石材表层而形成防护功能的产品，利用树脂包裹石材内部的矿物分子，避免受到污染。同时保留石材的透气性，石材能经由呼吸保持内外压力与潮湿的一致，避免风化病变。防护剂不会在表面形成任何涂层，且能抗紫外线照射的破坏，可以适用于室内外使用。 4、抛光系列 该系列分为：抛光粉系列、抛光液系列两种类型。 该系列产品，能够帮您找回石材表面失去的光泽及亮度，但不会在石材表面形成一层膜盖，可以让石材自由的“呼吸”，保持健康。 5、环氧树脂添补剂 该产品是一种混合型填补剂，具有高强的粘性，适合填补石材的各种裂纹、缝隙、空孔等，也可以将破损的石材，或石砾粘合。 二、石材养护剂市场前景分析 随着我国经济的持续发展和城市建设步伐的加快，石材的大量使用促成了石材养护业及其市场的悄然形成。据不完全统计，2003年石材养护行业产值达8000万元，2004年突破1.5亿元，2005年达到2.5亿元。由于石材养护施工企业所涉及的施工领域越来越广泛，从一般的石材翻新到特殊石材、古建筑文物的翻新和清洗，石材养护企业将面临越来越广阔的市场前景。 石材养护业面临的商业机遇有： （1）需作防护性处理的石材数量巨大 随着国内石材消耗量的急速扩大，装饰石材应用的范围越来越广。高楼大厦、车站广场、公共建筑、商场店铺、街道居民、公园纪念物等等，几乎所有建筑都或多或少地应用了石材装饰。所用石材品种也越来越多，除了常规花岗石和大理石外，板岩、砂岩，以及其他非金属矿物都在向装饰石材发展。石材的墙面、地面、各种异型材、线条、超薄板，甚至于吊顶材料等应有尽有。据统计，目前我国大陆每年石材消耗量约为2亿多平方米，这些石材安装前大部分需要做表面防护处理，部分还需要做底面防护处理，以预防病变的发生，方便日后的护理等。若以50%需作防护计算，每年就有1亿多平方米的防护量，加上对过去一二十年来旧石材装饰面翻新后和病变治理后所做的防护，预计未来几年每年需做防护处理的石材面积可达2亿平方米； （2）大量病变石材需要治理 近年来，由于防护剂的使用和新的安装工艺，石材的装饰效果越来越好。对比之下，原来一些可以容忍的石材污斑，如黄锈斑、白华等，现在变成了十分碍眼的非去掉不可的病变；原来在观念上认为必然出现的地面水斑，现在也成为必须预防和治理的病变。若以新装石材总量的2.5%出现病变计算，每年需要治理的面积（治理面积一般为病变面积的2倍）就在1万平方米以上，而以往一二十年遗留下来的有待治理的累积数量应不低于1亿平方米。 （3）高速增长的石材翻新和晶硬处理市场 随着社会的发展，人们对石材的装饰效果要求越来越高。原来观念上可以容忍的一些接缝剪口不平，现在已不能容忍；原来只要求局部平整，现在必须磨抛至整体水平光洁；原来想要更换的旧石材装饰，现在改为翻新石材；原来仅仅是平面磨抛，现在要做仿古表面和防滑表面，原来难以翻新的外墙非光滑立面，现在要求用粒子喷射更新，等等。石材翻新市场高速增长。以上海为基点估算：2005年翻新石材量应在5万～10万平方米之间，推测全国以上海10多倍计算应在100万平方米左右。该量今后将稳步增长，以保存量10亿平方米的20%需做翻新计算，周期10年，这样每年全国翻新量可达2000万平方米以上。由于石材表面晶硬化处理技术发展迅速，镜面光泽效果明显，今后需做晶硬化处理的市场就更大，大部分大理石地面（除一些保持打蜡的个别现象外）和部分花岗石地面都可能进入这个市场。如果石板材年销售量的百分一二十应用于地面，其中一半做晶硬化处理，每年全国新增处理量应在2000万平方米以上，而需要做晶硬化处理的保有量至少在这个数量的5倍以上，以每年做一次水晶面护理计算，未来几年每年的晶硬化处理量可达1亿平方米。 （4）在石材养护的其他方面也蕴涵着巨大的商业机会 例如：各种具有凹凸艺术效果表面的制作；石材外墙复杂立面的整体翻新；广场、车库等公共场所石材地坪的防油和防口香糖；石材外墙的防涂鸦；石材表面整体或局部的增色、改色；劣化石材装饰面的修复和增强处理；非标特种石材的表面处理；古石质建筑和大理石雕刻的清洗整理和修复等等。 目前在这些方面还只是翻新工程的一些个别项目，随着相关的新材料、新技术和新设备的开发，这些领域的市场潜力必将会逐渐释放出来，成为石材养护业的重要领域。 总之，保守地估计，这一产业每年至少有数百亿元的产值。相对于石材加工业，这一产值或许还不够大，但是石材养护业的毛利率要高得多。另外从全国来讲真正入门的人数还不多，而涉及的技术种类繁多，技术含量较高，工程遍布全国，可以作为的空间余地大。只要参与这一行业的群体和个人努力学习技术，加强交流和协作，规范行业行为，把握市场需要，就有可能得到更大的商业机会。 三、利润分析 施工队代理方式 自身设备投入=约8000元（其中包括洗地机：3000~5000，吸水机：500~2000，其他工具：300，耗材：2000） 普通清洁保养市场价=10元/平方米（成本2.0元/平方米，包括人工），每天处理400平方米； 严重清洁与翻新处理=40元/平方米（成本25元/平方米，包括人工），每天处理100平方米； 深度除污处理=250元/平方米（成本200元/平方米，此为处理面积，深度污垢只会占总面积的一小部分），每天约35平方米； 防污防护处理=20元/平方米（成本10元/平方米，包括人工），每天处理400平方米； 注：深度除污处理虽然成本高，但能做到其他技术无法解决部分，能为一项目开拓后期清洁保养防护工作的先锋。 平均清洁保养防护的利润约为10元/平方米。 项目 处理平米数（平均） 单位利润 总利润 一般商业楼宇大堂 1000 8 8000 前厅翻新处理 400 15 6000 外墙防护 800 10 8000 深度除污处理 20 50 1000 每个施工队应该在每月都有一个施工项目，最多能接洽4个项目，其中还包括打样沟通的时间，如此能保证每月约有6000至8000的利润部分，经过一个项目后，前期投资的设备已经收回成本，日后的工程均是纯粹盈利来回收。每年可以盈利7.2万~28.8万的利润。
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